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亚马逊电商选品指南

新媒体运营 电商带货 2021-10-14 14:04:23 275 0

随着跨境行业的发展,亚马逊平台开店的商家也越来越多,注册好店铺之后,不要急着卖东西,选品十分的重要,好的店铺产品,能为后续店铺的发展打下更好的基础!

亚马逊电商选品指南 第1张

1.市场调研

老生常谈,也是必经之路,我们一定要对目标市场国家的消费市场做一个详尽的市场调研,知道我们的客户需求是什么,需要细分到各个站点季节气候的需求,节日产品供应,不同年龄段、不同阶层的消费者的消费习惯以及能力。从这几个点详细分析找到相对合适的大致产品类目方向。

2.数据分析

定好要做的类目后,找到该类目下的几个产品,根据排名分为BST,大类前50名,大类前100名。用一周左右的时间去监控销量,如果只有BST的销量比较高,其他中下排名销量都非常小,就说明这个产品市场切入难度偏高,前几名已经稳占市场,后来者很难再做起来,可以考虑先放弃。

如果大部分排名靠前的销量都还可以,并关注下中等排名上架日期是不是相对时间较短,如果短时间的排名和销量能冲进前面,说明这个产品有一定的市场潜力,同时也可以了解到该类产品哪个样式以及颜色比较受欢迎,此时我们切入时机还不晚,可以放手去做。

3. Review分析

对一个产品,我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK,就要从review来看,找到较多review的listing,把review好的和不好的全部罗列出来,总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点,不满意的地方可以看看我们是否有能力将产品改良优化,把别人做不到点作为我们自己的特点去卖,更能吸引到顾客

4.站内站外信息参考

站内我们可以借助到的是类目下BST前100看到此类别下哪种产品比较受欢迎。

Hot New Releases可看出近期上升较快的产品,以此可以判断近期市场的消费趋势;Most Wished For可以判定客户的消费需求以及期望。站外我们可以多关注下国外购物以及社交视频网站分析近期人们的消费趋势。

5.产品寿命周期调查

没有季节性,比较通用性产品,一般来说市场竞争力比较大,Winnie认为一个产品只要有利润,没有侵权风险,都是可以做的,只是做起来以后,我们需要对这个产品的生命周期做一个大概预估,比如是在什么季节比较好卖,可以通过市场调研,也可以通过老卖家的留评时间判断,时间比较集中的,相对来说销量较好,所以在我们卖起来以后补货时一定要把控好时间节奏,避免积压库存。

6.产品价值定位

很多新卖家一开始都只是盯着相对定价普通性产品,这种产品风险小,但是利润也少,竞争力较大。建议大家不妨把目光可以转向中高价值的产品。

例如小型电子类,还有一些高价值家具类产品,电子产品大家担心的是售后问题,不妨可以在上架之前,花时间仔细做一个具体的研究使用,模拟消费者立场对这个产品的各个性能方面做出详细解答方案,写好LISTING,做好Q&A,让消费者能直观的了解到产品的功能以及如何使用,并做好一个详细的说明书,发给每一个顾客,以减少客户因为产品不会用而投诉产品无法使用的问题,而且这类产品相对来说竞争较小,利润空间比较大。

注意点:

1、要热,虽然热门类目竞争大,但同样的热门类目受众也大,尤其是小卖家不要想着去开疆拓土,开发冷门类目,这个过程太难;

2、要新,新指的是产品的差异化,产品的外形、功能、甚至包装都可以,要找到自己产品的特点,和其他同品类产品区别开,给买家一个选择你的理由。

选品是需要市场调查和数据分析的,不要盲目的跟卖。根据市场人群的需求,以及自身情况去选择好的合适的产品,有市可卖,有人去买!

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