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微信直播私域流量变现的新方式

新媒体运营 电商带货 2021-09-08 09:05:03 65 0

  2021年不得不说电商直播是一个大的风口,主播4个小时直播卖货上亿相比之下,微信有着10亿流量,人均使用时间是85.8分钟,已经融入了我们的生活,工作,沟通,支付,几乎我们都用它。社交关系如此强,而且私域流量被微商应用的淋漓尽致,如果电商直播结合微信社交关系的赋能,又会产生什么样的火花呢。

微信直播优势

1. 内测许久,半遮面开场

  跟朋友聊,很多朋友还不知道微信直播,因为在微信里面没有对应的入口,而且在腾讯公开课张小龙的演讲中,也没有提及微信直播在新的一年里的战略规划,那么微信直播前阵子内测了需求,为什么还是犹抱琵琶半遮面呢。

  目前的微信直播不是专属指的某一个平台,凡是在微信端的小程序直播都可以称为微信直播,开通直播的权限现阶段都在各大服务商手中,因此大家不难在市面上看到,299元/终身,399元/终身,599元/技术服务费等等,很多微信直播的服务商小平台如雨后春笋一般涌现出来。

  我个人理解微信对直播还是处于各种实验以及模式的阶段,这种商业模式能否行得通,还有待考究,但微信直播他本身的社交属性跟微信生态的优势,必然会成为电商直播圈2020年的又一匹抢占市场份额的黑马。

2. 电商直播+社交

  有一部分人可能瞬间会联想到自己,如果开通微信直播权限对自己的业务有哪些帮助?本身有私域流量的企业或者个人自然不用说,可以利用直播工具更好的开展自己的业务,微信直播+微商,微信直播+电商,微信直播+招商等结合千奇百怪。在这些模式中间,赚到钱的人都有一个底层的驱动力——社交+直播+电商,这也是我认为微信直播的核心所在。

  微信天然的社交属性决定了他的底层逻辑一定是基于社交,加上直播工具,为的是让客户更好的找到好的产品,从原来的人找货、货找人再到人推荐货,这里面有一层基于社交关系的信任层在中间起着润滑剂的作用,加上电商直接销售的模式,社交变现的路径就应运而生。

  2019年社交电商受到了很大的挑战,很多平台都被处罚艰难生存,但社交+电商的这种模式还是能行得通的,否则微商不可能存在这么多年,还风声水起。加之疫情的原因,无论是传统电商还是其他形式的线上电商模式都会迎来新的春天,相信基于社交属性的微信直播也会迎来一个新的开始。

3. 人人都是主播

  早些年提出人人都是主播的音频电台荔枝FM已经上市了,虽然视频直播做得比较早的淘宝直播、快手、抖音也在说人人都是主播,但实际操作起来客观的讲还是有一定的门槛,需要掌握一些技能还要有流量导入。

  随着初期红利期已经过去,在这种短视频、直播平台中如果要获取流量,不仅仅要靠着一腔热血,还需要有一定的内容策划跟后期制作能力。

  微信直播基于社交属性,每个人只要有手机,有微信,就能开通直播权限,就可以开启直播之路,只要你微信好友不是零,就可以做微信直播。做得比较成功的比如育儿类大号「小小包麻麻」的首场直播1小时40分就吸引了13.1万人次观看销售量超过1.5万件,销售额达216万,「小小包麻麻」电商小程序页面浏览量超过65.8万。

  人人都是主播等同于每个人都可作为产品的中转站,将生产制造商与消费者之间的环节逐步减少,我们要知道每减少一个环节,消费者拿到产品的价格就会低一点,因此每个人在节约自身购买成本的同时,也帮周围的朋友节约了一定的费用,货到人的链路会更加顺畅,而且有温度。

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