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影响抖音带货转化率有哪些因素?

新媒体运营 运营指南 2021-08-31 08:46:19 56 0

  现在做抖音直播带货的用户是越来越多了。很多的人都通过这样一种方式赚的盆满钵满,他们有大量的粉丝基础,抖音用户们在做直播的时候,需要关注抖音带货转化率这方面的数据,它是什么意思呢?


  抖音带货转化率就是实际观看直播的人数和下单人数之间的比例。

  影响转化率有哪些因素?

  宝贝排名:宝贝在系统的排名影响到宝贝的曝光度,没有曝光度的宝贝没有点击率。

  宝贝销量:当两款相同宝贝销售量不同的情况下,销售量低的宝贝即使便宜也不会被选择,这就是所谓的从众心理。

  宝贝价格:当两个同款宝贝,其他方面大致相同时,产品的价格高低就决定了人群的选择。

  推广关键词:在我们推广中,如果你推错了词,那就gg了。把一个晾衣架推到雨衣类目,谁会去看呢?

  如何提升转化率?

  1、打造独特IP

  想要提高抖音带货转化率,打造清晰的人设和年轻化的品牌个性,建立独一无二形象和气质是非常有必要的。

  试想一下,摒弃传统的硬广式传播,转化为融合日常生活、工作场景的品牌植入,与产品使用场景深度关联,这样的带货视频或带货直播,是不是很难引起人的反感。

  并且拟人化的IP受众程度较高,容易产生广泛的共鸣感,最后进行产品植入,并且反复曝光,这样做吸引了用户眼球,博得了用户的共鸣感,还能提高用户对产品的好感度。

  2、优化带货商品

  在抖音带货,“七分在选品,三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音带货内容产出爆发力的大小,以及抖音直播赚钱的利润多少。

  在选品上把好关,是对粉丝负责任的行为。粉丝会购买网红推荐的东西,其一是相信网红,其二就是真的觉得产品好用。

  因此,不管我们是什么行业,选择一个正确的好产品至关重要。目前,抖音带货网红产品的特点就是:产品必须是要好卖,是刚需品,还要保证价格是最低的。

  3、提升视频质量

  稳定的内容创作能力和持续能力,是吸引用户转化,从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。

  各位亲们,应该知道抖音带货转化率的意思是什么了,其实他就和淘宝商城的转化率意思是差不多的,光是有流量没有转化的话,是不行的,毕竟转化率直接影响到商品的销量。

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