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wish运营技巧有哪些?

新媒体运营 电商带货 2021-06-12 20:38:41 63 0

wish平台也是一个不错的跨境电商平台,但是现在上面的店铺和卖家朋友都非常多,所以大家想要运营好自己的店铺,需要掌握一些wish运营技巧,今天跟随大家一起去学习一些运营的方法吧!

wish运营技巧有哪些?-第1张图片

1、Wish选品

细心的Wish商家会发现,在Wish买家端APP上有一条品类导航栏,显示着目前热销的商品品类。这个导航栏是动态变化的,系统每增加一个类目,即代表该类目处在上升趋势,是用户需要的产品品类。

商家要保证销量的稳定,则需多花时间在时尚、数码配件、美妆、母婴等占比相对稳定的品类上。当然如果商家将精力花在家居、汽车配件等潜力品类上。

2、价格如何合理设置

Wish主要是通过产品来进行推送的,所以价格在wish平台是没有什么优势的,价格战对于他的的作用并不大。但是我们也不能随便的定价,因为消费者来说他们倾向于性价比高的产品。另外wish是不提供包邮服务的,卖家们更要结合自己的产品和价格优势来做运费的设定。

3、在标签上多下工夫。

wish标签的搜索权重相当高。该平台支持最多写入10个标记。建议写下所有10个标签,以充分利用这一重量。如果新手不知道怎么写,可以参考大卖家的写作方法,或者参考目前流行的标签。

目前还是存在很多的卖家把Tags标签当作关键词来看待,因为简简单单做几个关键词就好了,其实这个一个很大的误区。

其实Tags标签是wish平台产品推送的依据,tags标签是为平台“算法”和“推送”来服务的,所以说需要使用好这个tags。建议可以前面放5-8个精准词,后面放2-3个热门词。排序的话精准在前,泛词在后。突出产品的特性,抓住消费者眼球。

4、小心Wish罚款和关店政策

Wish罚款主要是针对违规运营,例如最近被罚款较多的是诱导性展示产品,虚假发货。导致关店的往往是上传售卖仿品及侵权产品,这是平台的底线,卖家要小心,谨防触碰。

5、Wish选品上货切忌过杂

在做店铺之前,卖家要明确的就是要卖什么产品,也就是选品。对于新手卖家而言,可先选一两个类目先做,做自己熟悉的类目,切忌类目过杂。而后跟着市场走向,选择最新产品,迎合市场需要的产品。

产品布局技巧:

一个店铺上多少款产品,多少个品类,该如何做店铺产品布局这就值得我们去仔细研究了。唯有合理的产品布局才能让店铺的流量更健康,与之相辅相成,店铺才能健康持久的发展起来。

1、多上新品,增加产品的曝光率和成交,让更多的产品获取曝光。因为决定我们首个wish双11、流量的关键是有多少产品能获取流量,况且目前wish对于上传产品和SUK数量没有限制,有能力多上传产品的卖家一定要在旺季前多传产品。

2、提升单品的流量和成交金额,确保产品的动销率和评价,筛选优质款作为主推款和引流款,提高利润和店铺整体布局。

3、产品推广前期,一定要做好产品基础销量的完善,(晒图、评价、买家秀等)。

4、做好滞销产品主图优化,标题和卖点的突出以及文案的差异化,提高用户体验感,同时也有利于快速提升产品权重。

触发Wish推送流量的核心条件是什么?

这里推送参数包含以下5个点:

1、点击率:对于新品来讲,点击率更是重中之重。

2、转化率:作为Wish我给了你流量,你能不能给我转化成成交额出来,如果你能转化出来,Wish就觉得你的产品不错,平台就会给你更多的流量。

3、实时权重:实时权重就是说你上一时段的流量数据好坏,会直接影响你下一个时段的流量。

4、收藏加购率:如果说一个买家不喜欢我们的产品,他不会收藏加购我们的产品,所以收藏加购率是我们买家对我们产品的一个喜欢度。

5、Related推送:什么是Related推送,Wish在给我们流量的同时,也会给我们的竞争对手同样多的流量,然后两者之间对比,谁产生出来的成交额更多,我就给谁更多的流量。如果说我们的各项数据指标都在同行同层平均以上,那我们的搜索就不会差。

不管做什么产品即使能赚钱,如果长期烧的PB流量占比太高,自然流量无法提升,效益也很难有再大的提升空间,这个时候我们需要通过自然流量去维持店铺销售额增长,减少付费流量的投入。

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