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如何借助粉丝变现的方式

新媒体运营 电商带货 2021-06-01 14:15:19 72 0

抖音是一个流量巨大的平台,对于抖音电商运营者来说,借粉丝的力量变现不失为一 种不错的生财之道。

借助粉丝力量变现的关键在于吸引抖音用户观看你的抖音短视频,通过短视频内容引 导抖音用户,从而达成变现的目的。一般来说,借助粉丝力量变现主要有4种方式,这一 节笔者将分别进行解读。

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1、将流量引至实体店

抖音用户都是通过抖音短视频App来查看线上发布的相关短视频,而对于一些在线上 没有店铺的抖商来说,要做的就是通过短视频将线上的抖音用户引导至线下,让抖音用户 到店打卡。

如果抖商拥有自己的线下店铺,或者有跟线下企业合作,则建议大家一定要认证 POI,这样可以获得一个专属的唯*一地址标签,只要能在高德地图上找到你的实体店铺, 认证后即可在短视频中直接展示出来。抖商及其他抖音用户在上传视频时,如果给视频进 行定位,那么只要点击定位链接,便可查看店铺的具体信息和其他用户上传的与该地址相 关的所有视频。

抖音电商运营者可以通过POI信息界面,建立与附近粉丝直接沟通的桥梁,向他们推 荐商品、优惠券或者店铺活动等,从而有*效地为线下门店导流,同时能够提升转化效率。在抖音平台上,只要有人观看你的短视频,就能产生触达。POI拉近了企业与用户的 距离,在短时间内能够将大量抖音用户引导至线下,方便品牌进行营销推广和商业变现。 而且POI搭配话题功能和抖音天生的引流带货基*因,同时也让线下店铺的传播效率和用户 到店率得到提升。

2、通过直播获取礼物

对于那些有直插技能的主播来说,zui主要的变现方式就是通过直播来赚钱了。粉丝在 观看主播直播的过程中,可以在直播平台上充值购买各种虚拟的礼物,在主播的引导或自 愿情况下送给主播,而主播可以从中获得一定的比例提成以及其他收入。 这种变现方式要求人物IP具备一定的语言和表演才能,而且要有一定的特点或人格魅 力,能够将粉丝牢牢地“镇在”你的直播间,而且还能够让他们主动为你花费钱财购买虚 拟礼物。

直播在许多人看来就是在玩,毕竟大多数直播都只是一种娱乐。但是不可否认的一点 是,只要玩得好,玩着就能把钱给赚了。因为主播们可以通过直播获得粉丝的打赏,而打 赏的这些礼物又可以直接兑换成钱。

当然,要通过粉丝送礼玩着就把钱豚了,首先需要主播拥有一定的人气。这就要求主 插自身要拥有某些过人之处,只有这样才能快速积累粉丝数量。

3、打造社群寻找商机

在抖音短视频平台上运营一段时间之后,随着知名度和影响力的提高,如果你在抖音 中留下了微信等联系方式,便会开始有人申请加你为好友。

我们可以好好利用这些人群,从中寻找商机。这些来自抖音的人群,都有具体的需 求,有的人是想学习抖音如何运营,有的人是想学习如何做营销。对此,我们可以根据人 群的具体需求进行分类,然后将具有相同需求的人群拉进同一个微信群,构建社群,通过 社群的运营寻找更多商机。

4、让粉丝流向其他平台

部分抖商可能同时经营多个线上平台,而且抖音还不是其zui重要的平台。对于这一部 分抖商来说,通过一定的方法将抖音粉丝引导至特定的其他平台,让抖音粉丝在目标平台 中发挥力量就显得非常关键了。

一般来说,在抖音中可以通过两种方式将抖音用户引导至其他平台:一是通过链接引 导;二是通过文字、语音等表达进行引导。

通过链接导粉比较常见的方式就是在视频或直播中将销售的商品插入其他平台的链 接,此时,抖音用户只需点击链接,便可进入目标平台。

而当抖音用户进入目标平台之后,抖音电商运营者则可以通过一定的方法,如发放平 台优惠券,将抖音用户变成目标平台的粉丝,让抖音用户在该平台上持续贡献购买力。 通过文字、语音等表达进行引导的常见方式就是在视频、直播等过程中,简单地对相 关内容进行展示,然后通过文字、语音将对具体内容感兴趣的抖音用户引导至目标平台。

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