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精准定位是短视频成功的关键

新媒体运营 运营指南 2021-05-29 16:33:21 78 0

抖音中的短视频数不胜数,什么样的短视频更容易打动抖音用户呢?其中比较关键的一点在于通过精*准的定位,将短视频内容有针对性地传达至目标抖音用户的心中。那么,如何进行精*准定位呢?可以分别从行业、人群和个人三个方面进行定位,让你拍摄的短视频内容更加精*准。

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一、 行业定位:根据爱好和优势,确定方向

想要设计自己的人设,你就要先想清楚,你想主打什么产品,也就是你的定位。这里的定位指的是产品定位,你想要卖什么领域类的商品。

抖音种草一般有以下几个大的领域,像生活用品、护肤彩妆、零食特产、男装女装、母婴育儿、鞋帽箱包、玩具图书等,这几个领域的产品目前在抖音卖得比较火,你可以根据你的兴趣爱好和优势选择自己想垂直的领域。

抖音账号定位的核心秘诀:一个账号只专注一个行业(方向定位),不能今天发美食、明天发英语、后天发游戏。在布局抖音号时,应重*点布局三类抖音号:行业号(莫定行业地位)、专家号(莫定专家地位)、企业号(奠定企业地位)。同时,用户在制作视频内容的时候必*须做好定位,不能随意去定位,否则,你会发现越更新越难,越更新越累,乃至没有内容可更新。

账号行业定位做好之后,接着就是通过领域细分做深*度内容了。为什么只更新深*度内容?还是那句话:什么样的定位,吸引什么样的目标人群。所以,有什么样的定位,直接决定了要更新什么样的内容,也决定了抖音号的运营方向,以及zui终该靠什么赚钱,这些都是由定位决定的。

比如,化妆行业包含的内容比较多,就可以通过领域细分从某方面进行重*点突破。这方面比较具有代表性的当属李佳琦了,这位号称“口红一哥”的网红便是通过对于口红相关内容的分享,吸引了大量对口红感兴趣的人群。

二、人群定位:目标用户,受众人群喜好

很多人都在问,如何利用短视频找到自己的目标客户。想要找到目标客户,就要做垂直内容,也就是与所卖产品相关的内容。

例如,如果你是卖图书的,那你就可以发一些成功学的内容;如果你是卖服装的,你就发穿搭,或者变装的内容;如果你是卖水果的,那你就发在自己家院子试吃的内容等。总之,你发布的内容越垂直越有价值,吸引的粉丝就越精*准,也就更容易变现。

三、 个人定位:个人特质,优势能力

选择好领域后,你再根据自己的性格特征来设计自己的人设。例如,你是一个两岁孩子的宝妈,平时喜欢分享一些专*业的育儿常识,你就可以树立一个育儿专家的形象,向大家推荐你用过的母婴类产品。因为你会带娃的人设,所以那些妈妈们就会非常信任你,你推荐什么,她们就会买什么。

可能有人会说,直接模仿不就行了吗?什么火,我就卖什么。这种思路在前期种草号还不够多的时候,确实能赚一笔快钱。但是随着后期抖音种草玩家越来越多,只是单一地模仿,没有加入个人特质,也没有自己的产品定位,就很难沉淀出核心用户。

什么意思呢?就是用户这次可能因为你推荐的这个产品上热门,他正好需要,所以就下单了。但是,打开你的主页一看,什么产品都有,像一个杂货铺似的,他肯定不会关注你。这也就意味着,你只能赚他一次的钱,后面你再想赚到他的钱基本就不可能了。

想要将你的产品卖给某个用户好几次,你就需要有自己的人设和定位,把自己的种草号打造成精品店铺,而不是什么都卖的杂货铺。

因为只有人设清晰,你才能够吸引用户持续地关注你,基于对你的信任,只要是这个品类的商品,她(他)如果有需要,第*一时间看到就会下单购买。

现在大家知道人设和定位的重要性了吧?

在前期,如果不知道该怎么操作,那你只能先跟风模仿,等找到感觉后,你再重新设计自己的人设定位。

总之,大家一定要活学活用,要先去做,在做的过程中不断学习和调整,不要被眼前的问题所局限,很多问题做着做着就解决了。




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