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网络直播文案的黄金话术

新媒体运营 软文撰写 2021-05-25 14:07:05 170 0

阿里巴巴官方数据显示,2019年淘宝“双11”全天成*交额为2684亿 元,其中“淘宝直播”就直接带来了200亿元的成*交。直播,已然成为了 zui“红”的卖货方式,李佳琦和薇姫等网红主播的带货能力更是十分惊 人。网络直播带货为什么这么火热,无外乎以下几个方面的原因。第*一, 直播更能展现产品的真实形态;第*二,直播能有*效地和消费者进行沟通; 第三,网红效应;第四,在直播的带动下,容易因促销而产生冲动消费。 不过,无论是做产品展示,还是与粉丝互动都需要优*秀的直播文案, 主播在促成*交易的时候,更是离不开直播间的话术,而直播间的话术,其 实就是直播文案的“主心骨”,其一般分为以下五种类型:

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下面,一起来看看这五种直播文案的具体写作方法。

一、开门见山型

开门见山型直播文案通常会直接表明商品价格和优惠方式,直截了 当,不用讨价还价。一般来说,开门见山型文案主要有以下几类形式:

1.折扣型,比如某彩妆品牌直播文案:

所有直播商品统统八折!

2.赠送型,比如某手机商家的直播文案:

zui主只要你在本店购买任意一部智能手机,就可以获赠超*值手机一部。

3.满减型,比如某母婴品牌的直播文案:

全场满300减50。

4.清*仓型,比如某服装品牌直播文案:

※全场服装清*仓大处理,每件80,两件150。

両车虽然直播的优惠类型有所不同,但核心点都是用划算、低廉的价格吸引 消费者,引起消费者的购买欲望。这是开门见山型直播文案zui常见的方法。

二、告知效果型

一个产品好不好,关键在于它的效果,这是消费者购买产品时zui关注的点。直播文案创作者可以把产品效果放在核心的位置,告诉消费者使用 产品后的效果,给消费者以zui直观的感受,才能使消费者购买产品。 例如,薇娅在直播推荐纽西之谜隔离霜时,使用的文案为:

这个隔离霜真的很好用,淡淡的柠檬味,这个真的很好推开,能出水 的隔离,不油;我一个油皮用着也毫无压力。

这个直播文案虽然没有华丽的辞藻,却十分真实,薇姫用“好用”“好 推开”“不油”描述了自己使用产品的真实感受,告知消费者产品效果, 给消费者以zui直观的感受。还有李佳琦推荐欧莱雅的口红时,其直播文案的内容为:

滋*润,显色度高,正红偏一丢丢的橘,没有味道,适合薄涂,厚涂有 点像吃人的,可以看我的试色,还有一个优点,便宜!

李佳琦亲*自试用口红,评价口红“滋*润”“显色度高”“没有味道”,充 分展示了产品的效果,能有*效引起消费者的购买欲望。在满足消费者好奇 心的同时,也带动了产品的销售。告知效果是直播文案zui通用的形式。

三、展示产品型

这类直播文案zui大的特点就是直观醒目,一定要将品牌和产品摆在zui突出的位置。但一般适用于大品牌,要有一定的消费者基础。 例如,迪奥直播文案的内容如下:

迪奥后台彩妆发布派对全球直播

迪奥的直播文案没有很多华丽的修饰语言,除了展示产品外没有过多 的宣传。因为迪奥有很高的品牌影响力,消费者往往在意的是它的品牌而 不是文案,所以它只要突出产品和牌就能有很高的关注度。不过,对于 知名度不高的品牌来说,这种方法就不太适用了。

四、 节日营销型

中国有很多传统节日,在节日期间消费者的购买欲会上涨。很多品牌会 在节日期间加大促销力度,采取直播销售的形式增强消费者的参与度。 例如,魅族手机的直播文案内容为:

我的女*神,妈妈。为伊懂쉠,不如为爱相陪。

将产品和“女*神节”结合起来,通过“女*神”“妈妈”“相陪”这些情 感诉求点拉近和消费者之间的距离,从而吸引消费者购买产品。 再例如,某手机的直播文案:

拍月亮更清晰,拍家人更美。

中秋节是团圆节,这篇文案既描绘了中秋团圆的情感氛围,又展现了 手机拍照“美”的特性,借节日宣传产品特点。

节日营销型的直播文案将产品和节日联系起来,借节日氛围吸引消费 者购买产品。

五、贴近生活型

贴近生活型直播文案zui大的特点就是能够融入消费者的日常生活,比 较有生活气息,能够拉近产品和消费者之间的距离。

比如,李佳琦推荐某款藏粉时,其直播文案的内容为:

这款藏粉,分量比普通袋装多1倍。按一日三餐的量来算,zui少也能 吃两个星期。

直播话语很平易近人,宣传产品“分量多”的特点,贴近消费者的生 活需求,激发消费者的购买欲望。

还有杨宁直播的农产品,其直播文案的内容为:

这是葛笋,产自浑源县邓川镇旧州村,长在富硬土壤里,矿物元素丰富,口 感细嫩,外表干净漂亮。吃就要吃天*然健康蔬菜,送当然要送自然健康…… 现在的消费者zui在意的就是食品安*全,该直播文案以“天*然健康”为 切入点来宣传产品特性,符合现代消费者的生活需求。通过直播来销售农 产品,使网络直播更加贴近消费者的日常生活。

直播带货有很大的消费前景,通过分析直播文案的五大类型能够为直 播文案的撰写提供借鉴意义。

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