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有营销目的七种抖音短视频运营

新媒体运营 运营指南 2021-05-14 08:57:07 69 0

之所以说抖音的这次营销表现可以称得上是教科书级别,主要有两方面的原因:一是此次营销的创意玩法充分考虑了用户体验;二是完*美地实现了品牌导流,实现了营销传播的知行合一。这也为品牌商未来的抖音精*准营销提供了明确方向。这也意味着,在未来的互联网时代,抖音营销的正确玩法应该是屏弃高高在上的夜夜者身份,通过良性引导的方式去努力追寻用户体验和营销效果之间的zui佳平衡点。也正是基于此,我总结归纳出了抖音营销的7种具体玩法。

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一、策划周边,侧面展现

如果我们的产品没有新意,趣味性不强,和同类产品相比没有明显的差异。那么,在抖音这个平台上,我们应当怎样对自己的产品展开营销呢?答案是可以试着利用周边产品。

什么是周边产品呢?起初,它指的是借用游戏、动漫、漫画等作品中的动物或人物形象,在获得相关授权后制作出的商品,现在,周边产品更多是指消费者伴随着产品能得到的其他物件。

举个简单的例子,如果企业的主打产品是化妆品,那么除化妆品外的其他东西,比如包装盒、优惠卡、说明书等都可以叫做这款化妆品的周边产品。你可以为这些周边产品设计出更好的内容,从侧面凸显出化妆品的价值。关于这方面的典型案例就是“阿芙精油”,消费者购买了一瓶小小的精油,就会收到很多“阿芙精油”的周边产品作为附赠礼物。

大连有一家披萨店在抖音上十分火爆,曾经获得过15.5万的点赞数量。这家披萨店在周边产品上花费了很多精力,将精美的披萨菜单展示在抖音上。很多网友赞叹:“经常吃披萨,但是看菜单看饿了还是头一回。这家店在哪?我要去!”

二、独特产品,直接展示

如果我们的产品本身就有着很强的话题性,趣味性很强,那么这类产品可以直接在抖音上进行展示。

抖音上曾经出现了一款很火的笔记本,除了附带很常见的笔和纸外,这款笔记本还有一个U盘、三个充电器和一个移动电源。不得不说这样的设计背后有着ji高的创意性,商家直接在抖音上通过短视频的形式将笔记本的使用方法展示出来。这个短视频zui终获得了4860条评论和140万的点赞量,不少用户都在评论区询问购买这款笔记本的途径。

抖音上还出现过拥有一键升降功能的火锅,很多没有见过这款产品的用户看到视频后纷纷赞叹,还有这样神*奇的火锅,再也不用捞来捞去了。因为这款火锅自身就具有很强的话题性,通过在抖音平台的展示就可以迅速得到用户的关注。

三、利用场景,广告植入

如果想让用户对自己的产品留下深刻印象,电商商家还应该借助特定的场景,将自己的产品植入其中。这意味着,虽然视频是一段搞笑内容或者有关生活小窍门的小视频,但是视频的场景中暗含着广告。比方说在桌边摆放着自己的产品,人物服装上印有品牌的LOGO,背景音乐中含有广告声音等等,这种广告植入的方式往往也能起到不错的宣传效果。

抖音曾有这样的一段视频,有一个店员正在快速熟练地整理衣服,这位店员的背后显现着“H&M”的门牌标识,毫无疑问,这就是一种广告植入的方式。

四、挖掘价值,延伸功能

此外,我们还可以挖掘产品的跨界用途来吸引用户的注意力。

比如说,通过对海底捞的底料搭配进行研究后,有抖音用户制作出了“超好吃”的底料搭配方案,听说“比点的底料更好吃”。因此,海底捞延续了抖音用户的吃法,推出了很多抖音“网红秘诀”。

有一名海底捞的服务员这么说:“当‘网红秘诀’走红以后,每五桌吃火锅的人里面会有三桌点抖音套餐,油面筋、番茄底几乎变成了每桌的标配,甚至连小料桌上的芹菜粒和牛肉粒用量都增*大了,现在的用量是以前的二到三倍。”

很多时候,那些看似普通的产品背后都有奇趣之处。比如说我们常见的大楼,是很普通的事物,更称不上是什么旅游景点。但是,抖音上拍出了完全不一样的大楼,它竟然有着“俄罗斯方块”的形象,这吸引了不少网友纷纷前往这个地方,在“网红大楼”前拍照纪念。

五、展现口碑,引爆流量

很多的时候,产品好不好,不一定非要用语言表达出来。我们还可以通过抖音短视频从侧面反映出产品的火爆程度,这样起到的效果反而更好。比如说我们可以在视频中展示与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话、消费者排队的景象等。

举个例子,很多人在抖音上刷到的“答案奶茶”,其现场火爆的排队场景似乎在告诉我们:“我们是一家网红奶茶店,这么多人都在这里排队,都说好喝。你快来尝一尝啊!”

六、凸显亮点,夸张展示

虽然这一玩法和“秀出产品,直接展示”类似,都是关于产品本身的展示。但是这一玩法更加注重于产品独*有特点的展示,将其通过夸张的方式展现出来,这样做可以使受众对产品留下更深刻的印象。

比如说,“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了显现这一卖点,销售人员在抖音上发布了这样一段视频:宝马GT的车里面“藏”着12个人,毫无疑问,这个视频给用户留下了深刻的印象。

再比方,“一键开启中控隐秘的存储空间”是凯迪拉克的亮点。在抖音上,有人利用这一特点为自己“藏私房钱”,这一亮点被放大后,引起热议,其中一个短视频获得了将近10万的点赞量。

七、曝光日常,传播文化

消费者购买产品,除了看重产品本身的质量和服务水平外,也会关注企业文化

如果有两家电商的产品差不多,但第*一家电商的员工都非常有激情;第*二家电商商家的员工都非常消ji,且内部人事斗争不断。那么作为消费者,就算第*一家的产品稍微贵一点,我也愿意购买第*一家的产品。

比如,小米有一个抖音号叫作“小米员工的日常”,这个抖音号在春节前发出了一系列有关办公室趣味的视频,虽然内容只是发年终奖、春节加班、发开年红包等一些玻碎的场景,但是依然有不少网友关注、评论。

比如,阿里巴巴在抖音上一个名为“淘宝”的账号,仅仅晒出了部分食堂的饭菜,就获得了近3万次的点赞量。还有不少用户纷纷留言“好想去上班!”“好良心的公司啊!”等。

当然,有关抖音的具体玩法还有很多种,不局限于上文中提到的这七种,在进行营销的具体过程中,可以根据自己的实际情况做出取舍。

总之,绝大多数电商都掌握了“双微一抖”的运营方式,越来越多的人开始关注抖音营销。作为电商商家,有用户的地方就存在商机,要想进军新媒体营销,就应该充分利用好抖音这个平台,只要善于在实践中总结,找到适合自己的玩法,终究可以在抖音中找到属于自己的一块“地盘”。




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