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抖音运营策略之从五个维度进行竞品分析

新媒体运营 运营指南 2021-05-02 13:23:19 64 0

刚开始玩抖音时,我们找1~2个竞争对手就足够了。锁定竞争对手后,我们就要学习如何通过5个维度,全*方位学习竞争对手的抖音运营策略。这5个维度分别是:内容、方向、时间、选题和粉丝反馈。

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1.维度一:内容

竞品账号在内容上和我们的差别不大,所以我们就要着重考虑如何打造差异化优势。我们可以从两个角度出发。

(1)内容形式更优化

比如,抖音上zui常见的展现形式是“视频+字幕+热门歌曲”。那么我们如何在这个基础上进行优化,突出差异化优势呢?有2个方式可以参考。

第*一,真人配音。将内容配合语音呈现,配上字幕,用户的体验感会更好也更容易记住视频中的内容。

第*二,真人出镜。我们前面提过,真人出镜对于账号人设的打造很有帮助。

比如,某账号的人设是个30多岁的家庭主妇,其主演语言简练清晰、动作大方得体,真人出镜配合生活小技巧的内容输出,整体的和谐度会更高。

(2)挖掘竞争对手没有做的内容,找到突破口

我们要想打造差异化优势,就得挖掘竞争对手没有做过的内容,这些内容对用户来说可能更有价值。这要求我们在自己的内容领域里有非常丰富的经验,能够找到别人不会轻易发现的内容。

以上2个角度可以帮助我们找到内容层面的突破口,打造差异化优势。

2.维度二:方向

这里的方向指的是领域的延伸方向,分为宽泛方向和垂直方向

我们仍以生活小技巧类账号为例。有一类账号发布的内容包括各种小技巧的分享,像小工具的使用、美食的制作、收纳整理的知识等,这就体现了宽泛的方向。另一类账号只分享各种收纳整理的知识和方法,这就体现了垂直方向。

那么,在这两种方向中,采用哪种比较好呢?其实,两种方向都有利有弊。

采用宽泛方向的好处在于话题点多,运营者不用担心内容枯竭;不好的地方在于,对某些用户来说,内容可能不够集中,比如用户只对整理收纳感兴趣,其他内容对他来说没什么价值,因此,他需要从所有视频中筛选整理收纳的相关视频,这既会增加用户的操作成本,也会让用户的体验更差。

采用垂直方向的好处在于内容更专*业,比如账号发布了上百个分享各种收纳整理方法的视频,那么用户会觉得,学收纳整理,看这个账号就够了;不好的地方在于,如果你在这个领域的专*业程度不足,那么在产出一定量的作品后,可能面临内容枯竭的危机。

大家要根据自身情况来选择内容输出的方向。

3.维度三:时间

我们需要关注的时间有两个:一是竞品账号发布内容的时间,二是竞品账号用户回复的时间。

一方面,一个靠谱的账号一般不会在任意时间发布视频,而会根据经验选择一个时间段来发布视频。大部分用户刷抖音的时间集中在饭后和睡前。所以在这两个时间段,用户活跃度zui高,平台流量也zui大。抖音运营者应该选择流量高峰期,所以,我们可以观察竞品账号的发布时间。在两天内发布的视频都附带有具体的发布时间,这可以作为我们的参考。

另一方面,我们同样可以看到视频发布两天内用户评论视频的具体时间。通过观察,我们不难发现,在某个时间段,目标用户会特别活跃。而这也可作为我们发布时间的参考。

4.维度四:选题

选题指的是话题的选择。我们通过话题可以找到竞争对手,反过来,我们也可以观察竞争对手zui喜欢参与的话题,从中找到选题。

我们可以观察竞品账号的视频列表,找到标题中带有“#”的话题,单击每个话题,可以看到话题对应的播放量。播放量高的话题,其热度就高,那么我们也可以参与这个话题。

5.维度五:粉丝反馈

粉丝反馈就是视频发布后粉丝给我们的点赞和评论。前面讲到,我们可以通过参考竞争对手获得较多点赞数的视频来寻找好选题。

同样,我们可以在这些视频的评论区中看到用户的期望。比如,如果一个生活技巧分享类账号的评论区中出现了这样的评论:“听说可乐去除污渍很管用,可以跟我们具体说说怎么用吗?”这条评论就反映了用户想看的话题,这时我们要做的就是抓住用户需求,做出相应的视频。


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