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分析私域流量市场为何竞争如此激烈

新媒体运营 行业百科 2021-04-28 13:41:28 79 0

截止到2019年,根据赢商网统计数据显示,全国3万平方米以上的购物中*心数量达到5000余家,商业同质化严重,竞争激烈,尤其是在三、四线城市,人口基数小、消费能力弱,更加剧了购物中*心间的竞争。随着一站式购物中*心、商业综合体的出现,三、四线城市老牌购物中*心受到了很大的市场挤压,不断有品牌倒闭、退市。

购物中*心在国内已有接近50年的发展历史,绝大多数购物中*心的营销策略依旧停留在十年前,即拿到一个好的城市地段,通过地理位置优势引流。在区域电视、报纸、电梯广告、公交广告、新媒体上进行广告投放,将用户引流至购物中*心进行消费。营销效果、广告效果无法量化,用户长期看到同质化的营销推广会产生免*疫力,倒逼购物中*心不断策划出更加有趣、新奇的活动来拉拢客户。

随着社交电商、社区团购的兴起,用户越来越能够接受通过微信进行下单团购的消费形式,2019年全国社区团购品牌有将近200家,用户流量已经从购物中*心的中*心化流量池分散到以社区为中*心的流量池。区域购物中*心相较于社交电商与社区团购平台,具有多个优势:

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1.品牌优势

很多购物中*心品牌在区域城市已经深耕十几年,在本地用户心目中已经形成了品牌认知。购物中*心作为一个实体门店,拥有相较于线上平台更强的品牌信任背书。

2.供应链优势

社交电商、社区团购品牌大多数是全国供应链,供应链较长,成本高,对城市内“zui后一公里”的配送问题很难有*效解决。一些社区团购的“夫妻店”只在小区附近做一些水果、生鲜类的团购生意,没有规模化可复制的供应链体系。而购物中*心拥有上百个品牌,包括服装、美食、娱乐休闲、商超百货,可快速搭建起本地供应链体系。

3.流量优势

一般购物中*心按照每天流量5000人估算,节假日则会翻3~5倍,天*然的客流量,是社交电商、社区团购品牌无法比拟的。参照淘宝、京东的2018年获客成本分析,单个电商的新用户获客成本已经高达300元/人。5000客流量中,绝大多数都是要在购物中*心消费的用户,按照每个用户价值100元计算,购物中*心每天可获得价值50万元以上的客流量。

购物中*心利用自身价值,搭建起属于购物中*心自己的私域流量池,结合社区团购把流量中*心前置到社区,会有巨大的市场机会。


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