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新媒体运营的全网流量入口有哪些?

新媒体运营 行业百科 2021-04-28 09:11:19 52 0

流量入口包含线上互联网流量渠道,也包含线下流量入口,通过流量的范围来进行区分的话还可以分为全*网流量及区域流量。不同的流量形态与人口对于不同的项目的价值是不同的。比如做区域自媒体的项目,非这个区域内的流量对项目的价值就很小,而如果是做全*网流量项目,非区域流量的价值就一样很大。随着互联网时代的变迁,用户流量的入口也在发生不断变化,多元流量入口已成为一种常态。

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1.百度

在互联网搜索时代,百度是绝*对的流量入口,百度系流量包含百度搜索、竞价、百度知道、百度贴吧、百家号、百度小程序,通过优化百度的搜索权重,可以获取大量主动搜索的流量。同程旅游在刚开始做全*网推广的时候尝试过各种推广形式,其中一个团队通过百度优化,获客成本远低于其他渠道,同程旅游就将全部精力都投入到这一个渠道,用了几个月的时间上线了十几万个网站,当你在火车站搜索酒店时,会在搜索界面同时出现苏州旅游网、中国酒店网、中国火车站酒店网、火车站订酒店网等,排名前10的网站基本上都是同城旅游自己做的。同程旅游通过全*网矩阵网站的形式抢占了百度搜索时代的流量红利,但现在红利期基本已经结束了,大家都在进行优化时,百度把流量更多地给到了投放竞价的用户,投放竞价的用户越多,单个点击的价格也就越高。

除了提升网站搜索排名外,百度优化更大的作用在于品牌、项目的知名度优化。品牌的潜在客户在搜索品牌关键词时,能通过百度查找到与品牌相关的信息。在做百度品牌优化时应进行新闻源优化,比如你将公关软文通过第三方视角写好后发布在人民网、新华网等具有一定品牌影响力的新闻网站。如何才能将软文发布在这类网站上是个关键,现在就有出售类似服务的团队,实际费用从几十元到几百元不等。当然也可以通过U传播、传播易这类发文推广平台进行有选择性的发布,费用低、效率高,是一个不错的软文发布渠道。在进行新闻源优化时,要不断筛选哪个网站的新闻源权重更大,有一些名字看起来比较小众的网站,在百度的收录权重反而会很高。

百度竞价比较适合高客单价、产品体系完善、招商加盟类的项目。

北、上、广、深的百度竞价属于直营体系,投放的起步价格是6000元,相对比较低;在其他城市属于代理体系,代理体系内除了有6000元的起始竞价投放费用的门槛外,还会有3000元的代理服务费用。如果你是首*次进行百度竞价投放,你需要有备案域名(与投放竞价的主体一致)、对公账户,招商加盟类的项目还需要品牌的商标(商标不需要等到注册下来,使用商标的受理通知书就可以),如果这些都准备好,竞价的开户周期在3个工作日左右。

百度知道是全*网zui大的问答平台,流量搜索权重较高,适合做品牌关键词优化。在淘宝、闲鱼、微店等平台有百度知道优化的服务商,问答的优化价格在3~5元/条。

百度贴吧是全*网zui大的社区论坛,适合根据贴吧的名称来进行精*准化的推广,尤其适合垂直细分产品、区域流量的获取。随着百度贴吧对于广告贴的打击,从贴吧里面获取流量变得越来越难。我有个朋友早期在做佛珠生意时,就是通过百度贴吧打开了流量入口,每天做的事情就是在不同的佛珠贴吧论坛里面发言、评论,与贴吧的网友建立起比较好的关系,树立起自己在佛珠经营方面的权*威性,再引流到微信个人号进行成*交,一年能够做到上千万元的交易额。

百家号是百度近年来推出的内容共创平台,站内流量扶持大,卖家可以通过注册百家号、投放百家号的形式进行百度推广。百度小程序是百度将要打造的生*态产品,相对于微信小程序,百度小程序还比较年轻。品牌方可以自行在百度小程序官方网站申请注册小程序账号,只需要简单的配置就可以多一个百度流量入口。

2.今日头条

今日头条的算法推荐机制有利于内容型账号的爆发式增长,在算法推荐机制中,你在今日头条上面发布的任何文章或者微头条都可以获得一定的起始流量推荐,在这个流量池里,算法会计算你文章的阅读量、评论量、点赞量、转发量等。互动的权重越高,说明你的内容越受欢迎,互动量到达一定阀值,算法会将你的内容推荐到下一个更大的流量池中。

3.短视频

目前国内比较大的短视频平台有快手、抖音、微视,三大平台中快手起步zui早,抖音后来者居上,微视的用户量相较于其他两个平台是zui低的。短视频的发展可分为三个阶段,早期阶段是全民内容生产阶段,大量的用户在短视频平台发布好玩、有意思的视频内容,这个阶段缺少比较好的变现形式;第*二个阶段是直播的兴起阶段,造就了一批KOL(关键意见领*袖)、网红,盈利模式主要是通过直播间的用户打赏;第三个阶段是直播带货阶段,明星、网红、KOL通过各类短视频平台进行直播带货已成为主要的直播变现形式。

相较于其他流量平台,短视频流量平台的流量获取门槛相对较高。短视频的制作注重内容的创作形式,需要“有网感”的人、内容策划团队、拍摄的设备、专*业剪辑等,同时还要考虑自己的团队是否能支撑起内容的可持续产出。

4.微博

微博的全*网用户增长虽然放缓,但仍然是各类网络热点事件的发源与传播地,适合社会化营销的传播。在将微博的公域流量进行私域化的过程中,可以通过热门话题、活动转发、关键词搜索、热门评论进行引流。

(1)热门话题

如情感、美食、音乐等。进入话题,你会发现阅读量高、评论多,与要推广的产品、品牌属性相关联的热门话题更有利于引流。

(2)活动转发

微博里面经常有大V利用抽*奖活动进行“增粉”,提升阅读量,你也可以在转发中置入自己的内容,比如达到多少赞发红包,从而获得精*准“粉丝”。

(3)关键词搜索

通过微博关键词搜索,可找到与自己的产品品牌相关的账号与内容,在相关账号与内容下进行评论可以触达相对精*准的“粉丝”流量。

(4)热门评论

在一些热门话题,或者一些明星、KOL的微博内容下发布评论,可以获取到一定“粉丝”流量的曝光。

5.简书

简书也有兴趣推荐阅读机制,当你注册完成账号之后会引导你选择自已感兴趣的领域,会给你匹配推荐相关领域的文章。在简书的引流体系中,一个比较大的流量入口是文章评论区,如果你经营的是一个减*肥产品的品牌,那么你可以在简书里面搜索减*肥相关的关键字,阅读多篇同类型文章之后,简书系统会自动给你推送相关文章。你可以将引流话术发布在相关文章的评论区,比如可以评论“我建立了一个减*肥瘦*身打卡微信群,大家可以加我的微信,交流减*肥瘦*身技巧(送价值199元瘦*身饮食指南)”,通过评论福利来引导用户添加你的微信。

除了在文章的评论区进行引流之外,还可以通过写文章、关注、点赞等形式进行引流,工作流程简单,但是需要付出比较多的时间成本。

6.知乎

知乎有几大优势,让它成为引流“吸粉”的重要渠道。在2019年百度投资知乎前,知乎的权重就非常高,百度旗下的各个明星产品比如百度知道、百度贴吧、百度经验等也都具有高权重,当用户搜索相关信息时,排在前几位的一般都是百度旗下的明星产品,在百度投资知乎后,知乎得到了更大的流量支持,知乎成为一个流量超*级巨大、地位很重要的引流场所。

相较于其他流量平台,知乎的粉丝精*准,利于开高客单价。知乎的粉丝构成:以高知、中产、白领、程序员等人群构成,粉丝素质高,经济实力强,有较强的购买力度,且对于产品具有分辨力,要求品质,对价钱敏*感度小。

目前,知乎有4条精*准引流路径:①回答热门问题。即搜索自身所在行业、产品或需求等关键词,通过回答热点问题吸引精*准用户关注。②在评论热门问题的回答时留广告截流。③直接发布高质量的原创文章。④自问自答,即用A账号提问,用B账号回答,用C账号点赞、评论,以吸引有需求的用户关注。

7.美篇

美篇截至2019年,已拥有接近一亿用户,其中30岁以上用户占比接近百分之80,相对于其他平台,美篇的流量偏向于中老年群体。在美篇内进行引流的方法可分为:①粉丝私聊;②评论区评论;③发布热文。目前用得比较多的是通过粉丝私聊进行引流,不过账号被封杀的概率比较高。

8.豆瓣

豆瓣网,是一个“80后”“90后”人群以兴趣爱好为基础聚集起来的文艺平台,用户量也不少,虽然zui近用户流失较多,但是瘦死的骆驼比马大,所以这还是一个很好的引流吸粉的地方。

(1)庞大的活跃用户群体

豆瓣拥有庞大的自发形成的小组,每天产生数十万个话题,聚集了各种各样的人群,每一个人都能轻松找到他喜欢的主题和一群志同道合的人。

比如,如果你是卖护肤品的商家,想要精*准定位客户,就可以到豆瓣上进行寻找,并结合个人主页进行推广引流。

同时,你还可以通过在豆瓣上的二手闲置小组,发布变卖自己产品的帖子。如果有人对你的产品有兴趣,他会直接来咨询,这些都是你的精*准客户。

(2)豆瓣权重ji高

百度对豆瓣这些高权重网站本来就赋有特殊权重值。一篇文章如果同时发布在豆瓣和自己的网站上,豆瓣的搜索排名往往高于自己的网站。

(3)群发外链、高转化率

在豆瓣小组里发外链很容易,也可以获得良好排名。豆瓣小组就像一个论坛,只要话题得当,小组就会有人气,从而带来流量和转化率。

9.知识付费平台

喜马拉雅、千聊、小鹅通、荔枝微课等知识付费平台也是不错的引流入口,如果你是母婴产品的品牌,你可以根据自己的产品特性打造出一套课程,比如宝宝营养搭配课程、宝宝英语课程、宝宝故事大讲堂等,通过免费或者低价格的课程,在课程里面加上自己的引流福利,比如引导用户添加你的微信,可以领取更多资料或者进群交流。


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