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自媒体营销推广必备的十条策略

新媒体运营 运营指南 2021-04-27 09:56:03 90 0

从马斯洛的需求理论来说,人的需求分为:生理、安*全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销,都会说到三个字:需求点。

满足这些需求,就意味着成*交量百分之100吗? 当然不全是。

从营销的角度说,如果按高频使用的策略来归纳的话,多达十多种,包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到zui终的成*交目的。

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一、情感营销

案例:国外某旅行社有一个不成文的规定:导游对入团旅客每天给予3个拥抱,并用"亲爱的"称呼对方。

点评:拥抱可以简单、直接地表达人与人之间zui真的关爱,每天3个拥抱更能消*除导游和旅客之间的陌生感,和顾客成为朋友,也是回头消费的关键。

二、口碑营销

案例:某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕,策划了一起"DIY免费蛋糕。"的活动:每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友,名额3个。

点评:小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物,自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动,达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。

三、恐吓营销

案例:莆田系医院的"再不治就要转癌症了!"就是抓住患者怕死的心理进行营销。

点评:抓住消费者的恐惧心理,打安*全、健康牌。但是我们也应明白恐吓营销过度滥用,夸大事实或者伪造事实,带来产品销量的飙升的同时,也可能引火烧身,比如莆田系帝国的彻*底瓦解就是很好的例子。

四、体验营销

案例:从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶!这是成都某一高*档茶楼为吸引顾客推出的长嘴壶冲茶方式。

点评:冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起,这里不是茶楼而是剧场,消费的不是茶水,而是愉悦的心情,我们的目的是增加产品的"体验"度,促使盈利zui大化。

五、植入营销

案例:香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景,代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现。

点评:将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中,起到宣传推广的效果。

六、事件营销

案例:金六福酒业策划的"八旬老人拍梦幻婚纱照"引起全民感动,还获得李冰冰的点赞转发。

点评:事件营销就是制造新闻,传播新闻,从而达到广告的效果。

七、饥饿营销

案例:士力架新推出一种"饥饿算法",通过实时分析网民的情绪,并实时调整价格,调整次数一天多达140次!

点评:士力架价格的实时浮动,给大众造成了一种"占便宜要及时"的假象,从而刺激消费,赚取更高的利润。

八、比附营销

案例:潘长江有句小品台词:"别看我个子矮,历史上很多大人物都不高嘛,你看希特勒、拿破仑、潘长江……"

点评:潘长江把自己和伟人放在一起,得到了笑果,攀附大腕品牌,借名、借势,巧借东风获得自己的知名度。

九、会员营销

让顾客办会员卡绑定客人,再通过一系列的优惠政策促使后续消费,在此不详举例。

十、痛点营销

案例:某房地产楼盘的推广语:"有情人终成房奴,有房人终成眷属"。

点评:这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房,不然就只有分手,这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种"痛"。


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