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快手短视频主播带货成交的6大方法

新媒体运营 运营指南 2021-04-25 13:57:45 56 0

高手主播能够创造如神话一般的带货奇迹,不仅仅只是有技巧这么简单。

尤其以李佳琦为例,虽然我不能知晓他内心的全部想法,但是通过观察,还是可以找到他对待这份工作的潜意识。结合李佳琦,新媒体运营将这些潜意识进行了归纳总结,它们一定会助力主播们的带货销讲,促成成*交。

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1.了解你的粉丝

主播带货一定要了解自己的粉丝,知道他们的需求是什么。尤其是网络直播我们不能直接接触屏幕对面的用户,能获取的信息就更少,所以就要更加注意分析粉丝的习惯,尽量去刻画出“用户画像”,这样才能有针对性地选择产品和整理销讲语言。

2.让自己成为“专家”

选择好自己的带货方向,就必*须让自己成为“专家”,这不仅是为了个人形象的塑造,更是为了真*正服务好粉丝。看看李佳琦,在直播的背后,是家有五万支口红的体验,无论哪一个品牌的口红,只要说出*色号三秒钟即可将其找出,并介绍它的优缺点。

3.寻找不同粉丝的不同痛点

仔细去看李佳琦的视频,你会发现他的一个套路:拿出一套口红——快速试色——zui后为你选出zui值得买的3~4支。李佳琦没有放过任何一名粉丝,利用“提出问题——分析问题——解决问题”的思路,针对每一种类型的女性做出推荐,让粉丝对号入座,不买不行。

这就是“差异化”销售。每一个粉丝都有不同的需求,尽可能解决每一位粉丝的痛点,而不是只针对某一类人,那么主播的带货能力将会大大提升。

4.真诚永远比技巧重要

李佳琦同样在直播中翻过车,甚至为了维护自己的助理,选择与粉丝“互烈”,但是为什么他的粉丝依然那么忠诚,一如既往地让他“三分钟卖断货”?起点传媒发现关键就在于:李佳琦非常注意信任感的建设。

5.宠爱自己的粉丝

让粉丝觉得自己不是“粉丝”,而是被呵护的对象,这是李佳琦zui擅长的“心理战”。只要粉丝提出的要求合理,他就会立刻执行,比如粉丝说他的头发不齐,那么就立刻打理;粉丝咨询一款口红,他也绝*不看品牌方的面子,指出这款口红“简直就是十年前迪厅的颜色”。为粉丝着想,这样的人物形象丰*满而立体,粉丝与主播互相宠爱。

6.爱上自己的工作

zui后一点,看似没有任何技巧,但却是成为高手主播带货的必经之路。爱上自己的直播工作,全身心投入其中,就像李佳琦,一年365天,累计直播389场,从晚上7点到夜里一两点,结束后继续复盘,连续三年没有私生活,这种“拼命三郎”还有几个人能做到?李佳琦的成功,没有任何捷径,这都是靠敬业拼出来的。

所以,新媒体运营认为想要成为高手主播,就要明白:我们必*须爱上这份工作,总是三天打鱼两天晒网,没有缘由地停播,就不会有人关注你的直播间,粉丝也不会接受你的带货!


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