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公域流量和私域流量的的区别

新媒体运营 行业百科 2021-04-23 13:55:31 168 0

公域流量池里,商业模式在于不断扩大用户基数,而在私域流量池中,更注重用户的互动和分享,用户黏性与忠诚度更加重要。下面是新媒体运营小编整理的一些内容,大家一起来学习一下吧!

公域流量和私域流量的的区别 第1张

1.成*交场景

在公域流量池里,用户的成*交环境被称为“冷环境”,因为用户在成*交前,与品牌方或者产品方并没有建立起联系。在私域流量池里,用户是先与品牌、产品方建立起了某种连接,才会产生成*交,属于“热环境”,同时用户与品牌方之间、买方与卖方之间还是“半熟人”关系。

2.市场营销

从《绝*对价值:信息时代影响消费者下单的关键因素》这本书里会看到这样一个模型,把它翻译过来就叫POM模型。P即Prior:个人感知,0即Others:他人的评价,M即Marketers:企业营销,这是整个营销过程当中非常重要的三个因素。

个人感知不稳定,他人评价可信而多样,P在营销决策中的份额被0和M瓜分,而在私域流量营销方法论中0的崛起削弱了M。公域流量中的营销推广大多使用付费推广的流量思维,私域流量中的营销推广是基于粉丝经济的社会化营销。

3.成*交渠道

在公域流量体系内,成*交的渠道线上来源于淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台,线下来源于门店的随机成*交。而在私域流量体系内,成*交的渠道发生了巨大的改变,例如,新晋美妆品牌“完*美日记”在抖音、小红书、微博等公域流量平台引流至完*美日记微信个人号“小完子”上面进行成*交。在私域流量体系内,成*交的渠道更多的是在微信朋友圈与微信群内,也会借助有赞这样的商城小程序进行下单成*交。

4.购买决策

在公域流量体系内,用户消费前与品牌方是没有任何关系的,用户在购买时会根据产品的质量、价格、好评量、销售量等维度进行综合考虑,决定是否要购买,这是由价格、品牌驱动的消费决策。在私域流量体系里面,用户产生购买行为的决策机制是基于用户与品牌之间的信任关系,通过熟人推荐、口碑传播、粉丝效应来影响用户的购买行为。


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